
Estrategias comercial y de ventas
Se ha desarrollado una metodología para asesorar a las empresas en el diseño de una estrategia comercial integral:
- Segmentación de clientes en función de necesidades comerciales.
- Diseño de propuesta de valor.
- Rediseño de la estrategia de go-to-market.
- Optimización del costo de servir.
- Análisis de la estructura de precios y descuentos.
- Diseño de modelo de gobierno de distribuidores.
- Optimización operativa de distribuidores.
- Diseño de modelos de servicio comerciales orientados a capturar oportunidades específicas.