Estrategia comercial

Este proceso incluye lo siguiente:

• Segmentación de clientes en función de necesidades comerciales.
• Diseño de propuesta de valor.
• Rediseño de la estrategia de go-to-market.
• Optimización del costo de servir.
• Análisis de la estructura de precios y descuentos.
• Diseño de modelo de gobierno de distribuidores.
• Optimización operativa de distribuidores.
• Diseño de modelos de servicio comerciales orientados a capturar oportunidades específicas.