Consultor/a comercial B2B | AXPEN

AXPEN es un servicio orientado a acompañar estratégicamente a líderes de recursos humanos de empresas, integrando análisis económico, legal y tendencias de gestión humana para fortalecer la toma de decisiones en sus organizaciones. Es un servicio respaldado por la sólida trayectoria y prestigio de Vinatea & Toyama y APOYO Consultoría.

¿Cuáles serán tus principales retos?

Misión del puesto: Impulsar el crecimiento comercial de AXPEN, contribuyendo a la generación de nuevas oportunidades de negocio y al fortalecimiento de la relación con clientes, a través de una gestión comercial cercana, consultiva y orientada a resultados, asegurando una experiencia de valor y el cumplimiento de los objetivos del servicio.

• Prospectarás y desarrollarás nuevas oportunidades comerciales (empresas medianas y grandes).

• Liderarás el proceso de venta consultiva B2B de inicio a cierre, desde el primer contacto y la presentación del servicio hasta la elaboración de propuestas y el cierre comercial.

• Gestionarás todo el ciclo de venta consultivo: contacto, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.

• Administrarás y hacer crecer cuentas existentes, asegurando renovaciones y mayor uso del servicio.

• Elaborarás propuestas comerciales y liderar procesos de negociación con clientes.

• Coordinarás con equipos internos para asegurar una entrega de valor alineada a lo ofrecido.

• Apoyarás en la ejecución de eventos y espacios con clientes.

• Gestionarás información comercial en CRM y dar seguimiento a indicadores. 

¿Qué perfiles buscamos?

• Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Ingeniería Empresarial, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Más de tres años de experiencia en ventas B2B de servicios (idealmente consultivos)
• Experiencia gestionando clientes corporativos (medianas y grandes empresas). 
• Experiencia en el ciclo completo de ventas.  
• Inglés intermedio o avanzado.
• Contar con muy buena redacción y ortografía
• Excel y Power Point intermedio o avanzado.
• Uso intermedio de herramientas de Office.

¿Qué ofrecemos?

• Exposición a la alta gerencia de empresas y aprendizaje constante y retador.
• Ambiente de trabajo grato, y comprometido con la diversidad, inclusión y sostenibilidad.
• EPS cubierta al 100% y tarifa preferencial para dependientes.